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看几何生活如何突围高端酒店市场?

    马云除了教会大家做生意的那些事外,还有一句人生箴言:梦想还是要有的,万一实现了呢?受这句话影响,走出来打算实现自我抱负的不占少数,重山就是其中一个。

    浸淫在广告营销行业多年,他能够非常敏锐地捕捉到用户的需要。而这一次,他决定用自己的长处去挑战一个新项目。从推荐高端酒店的优惠信息作为切入点,抢滩中产阶级追求生活品质的入口。

    除了重山本人,另一位合伙人也是阿里的老同事,前手淘的BD总监王五洲,两人既是前同事又是新搭档,干起活来一点都不累。区别与阿里巴巴雷厉风行的工作状态,几何生活是有些许“艺术感”的创业项目,因而他俩选择了“文火熬汤”式的创业节奏,不求短时间盈利,不求快速融资,也不求用户量的突飞猛进,只希望在现有的基础上稳中求胜,慢慢积累起用户。这或许是他们的第一个创业项目,因而步伐会更加坚定。

    运营是理性的,推广是感性的

    中产阶级如同一股强大的势力正在崛起。这帮人集中在80后,有不错的收入和眼光,敢冒险,会享受,为了追求品质生活他们舍得投入。“我们想抓住的就是这群人。”这些人被称为成功人士,走南闯北的忙碌,得闲了就爱旅游,在外的日子离不开酒店。但是在途中定合适的酒店也成了一件很头疼的事。想住高端的酒店,但又希望有些优惠,这就诞生了他们做几何生活的初衷,“我们想做的是给中产提供生活品质服务的平台,第一步从筛选优质的酒店信息服务做切入。”

    重山在做这件事之前也做了一定的市场调研,酒店预定这个行业是红海,基本各家都不赚钱,为什么还要往这块切入?他解释道:“大家做的都是大而全的产品,还未出现切垂直细分领域的,我之前是做广告的,知道把人群分的越清楚,广告价值才会越大。”他们通过高端酒店来筛选出一帮精准的用户,并将这帮精准的中产阶级人群聚焦起来,服务好他们,建立信任关系,未来无论几何生活出什么产品,他们都能买单,这就是重山的思考逻辑。

    他用一种近乎是经验反推用户兴趣的运营逻辑在做项目,因而这是一款看似感性而又理想的产品。“运营和推广两手都要抓,运营是理性的,推广是感性的。”

    红海中求胜

    从本质上看,几何生活做的是酒店导购,平台收录了各种优质酒店的优惠信息来源,且来源非常多元化,不仅仅有携程这些OTA在线旅行社,还覆盖了各种第三方酒店供应商。如淘在路上以及各种酒店集团官网上的限时版折扣,这些很容易被“非达人”所忽视的酒店攻略,他们会帮助用户先“过滤”一层信息,确认真伪之后再上线。

    为了打造差异化,在酒店的选择上倾向于一线的酒店品牌,如洲际、铂尔曼这类大牌,同样也会推荐一部分没有评星级但却很高大上的精品酒店,如安缦法云、花间堂等。其中一些价格接近5000元的酒店,平台提供的差价会高达1000元左右。

    依靠精选的一线酒店资源信息,让几何生活吸引到了一定量的用户驻足。目前收录的合作酒店品牌已经有近80家,甚至有酒店主动寻求合作,帮助推广其在某地的新店。

    而在运营上,则是通过优质内容去吸引用户。在项目推广前期,公众号是他们累计粉丝和传播的主阵地,除推荐全球各地的精选酒店外,也会结合社会热点做内容,例如七夕降至,就上线了一期十二星座开房攻略的专题,结合不同的星座个性推荐了各色不一的酒店预定推荐。每天推荐的内容不仅有可看性,更有“实操性”,王五洲表示通过公众号,帮他们吸引了早期的种子用户。

    汤要慢慢熬

    目前公众号已经吸引了2万多名用户的关注,但在重山看来这个项目依旧很小,他心里清楚,只有等品牌做出来后,未来才会有更多的变现可能。“当你有100万用户的时候,坐下来谈一个广告都是很水到渠成的事。”但就目前而言,他的心思并不在变现上,“这锅汤要慢慢熬,粉丝要慢慢涨。”

    在创业这件事上,他们是幸运儿,依靠此前在阿里的经验积累,项目一组建便获得了天使。且二人的在财务上基本宽裕,因而并不急着赚钱,二是希望有更多的时间的和经历将这个项目搭建完善。即便当下资本市场火热,时常耳闻各种项目拿到巨额融资的消息,他俩仍显得十分淡定,“现在还不需要钱,先把事情做好。”

    相比资本,更需要克服的是心理,如角色的转变。“在阿里的时候,我们都负责一个完整的业务,觉得出来单干并没有那么难,但真干了才发现跟之前想的完全不一样,一切归零了,什么都没有。”重山表示现在最大的问题是“人”,既要考虑用人成本,又想招相对有经验的骨干,王五洲还是“游说”了一帮此前各个渠道认识的朋友,渐渐完善技术和内容运营团队。

    对于创业的第一个年头,他们把目标设置的较为可实现,先把国内的高端酒店资源做扎实了,再慢慢延伸到东南亚和海外地区。“放慢脚步,节奏很重要。”

    对话重山

    Q:离职创业的原因是?

    A:股票兑现后财务比较自由,就想着“世界这么大,也想去看看。”

    Q:为何选择当下的行业?

    A:随着消费升级,诞生了一批中产阶级的崛起,现阶段大家对品质生活的追求越来越多元化,这个阶层对生活方式也有一定的追求。我们做的是一个为中产、富裕人士推荐高品质休闲度假产品的APP,目前选择从推荐高端酒店的优惠信息作为切入点,抢滩中产阶级追求生活品质的入口。

    Q:打工与创业的不同是?

    A:在阿里的时候是负责一个完整的业务,觉得出来单干并没有那么难。但出来之后才发现跟你想象的完全不一样,一切归零,什么都没有了,你本来以为可以获取的资源,一点都实现不了,这就是在平台和单干的区别。